Урок 8. Где брать клиентов на перенос каналов
Страх писать первым
Прежде чем пойдём к способам — нужно разобрать главное, что мешает 90% новичков.
Вот что происходит в голове, когда ты открываешь Telegram-канал потенциального клиента и собираешься написать:
«Я навязываюсь. Ему же это не нужно. Сейчас он откроет и подумает, что я спамер. Я же вообще новичок — что я ему предложу? Он сразу поймёт, что я ничего не умею. Лучше не буду писать, это стыдно.»
Знакомо? Это нормально. Через это проходят все. Давай разберём по пунктам.
«Я навязываюсь.»
Нет, не навязываешься. Навязывается тот, кто пишет одно и то же сообщение сотням людей и не разбирается, нужна ли им услуга. Ты пишешь конкретному человеку, у которого есть конкретная проблема: у него Telegram-канал, но нет ВК или Max. Ты предлагаешь решение этой проблемы. Это не навязывание, это предложение.
Вспомни ситуацию из своей жизни. Тебе когда-нибудь писали с предложением услуги, которая тебе реально была нужна? Ты же не злился на этого человека. Максимум — сказал «спасибо, не сейчас». Ровно то же самое будет с твоим клиентом.
«Да кому это нужно.»
Нужно. Ты не видишь этого, потому что смотришь со своей стороны. Посмотри со стороны владельца бизнеса: у него сто задач, он хочет заниматься своим делом, а не разбираться в соцсетях. Кто-то написал ему и сказал «я сделаю это за вас» — для него это не спам, это помощь.
Простая проверка: если бы такое сообщение получил твой друг-предприниматель — ты бы сказал ему «не отвечай, это навязывание»? Нет. Ты бы сказал «прочитай, вдруг полезно».
«Я же новичок, он сразу поймёт.»
Не поймёт. Потому что клиент не думает о тебе — он думает о своей задаче. Ему не важно, сколько лет ты в профессии. Ему важно: решишь ты его проблему или нет, и сколько это стоит.
Более того — на старте твоё преимущество именно в том, что ты новичок. Ты берёшь дешевле, делаешь внимательнее, клиент для тебя не «ещё один из ста», а единственный и важный. Это чувствуется, и это ценится.
«Это стыдно.»
Стыдно — это ошибочное чувство. Стыдно было бы делать плохую работу. Стыдно было бы обманывать. А предлагать свою услугу человеку, которому она может пригодиться — это нормальная работа. Это так, как устроен весь мир услуг.
И последнее. Важный факт: из 20 человек, которым ты напишешь, ответят 2–3. Из этих 2–3 заплатит один. Это нормальная статистика. Это не значит, что ты плохой — это значит, что люди разные, у них разные ситуации, и большинству сейчас просто не до этого.
Поэтому не принимай «нет» и молчание близко к сердцу. Это не про тебя. Это математика.
Прежде чем пойдём к способам — нужно разобрать главное, что мешает 90% новичков.
Вот что происходит в голове, когда ты открываешь Telegram-канал потенциального клиента и собираешься написать:
«Я навязываюсь. Ему же это не нужно. Сейчас он откроет и подумает, что я спамер. Я же вообще новичок — что я ему предложу? Он сразу поймёт, что я ничего не умею. Лучше не буду писать, это стыдно.»
Знакомо? Это нормально. Через это проходят все. Давай разберём по пунктам.
«Я навязываюсь.»
Нет, не навязываешься. Навязывается тот, кто пишет одно и то же сообщение сотням людей и не разбирается, нужна ли им услуга. Ты пишешь конкретному человеку, у которого есть конкретная проблема: у него Telegram-канал, но нет ВК или Max. Ты предлагаешь решение этой проблемы. Это не навязывание, это предложение.
Вспомни ситуацию из своей жизни. Тебе когда-нибудь писали с предложением услуги, которая тебе реально была нужна? Ты же не злился на этого человека. Максимум — сказал «спасибо, не сейчас». Ровно то же самое будет с твоим клиентом.
«Да кому это нужно.»
Нужно. Ты не видишь этого, потому что смотришь со своей стороны. Посмотри со стороны владельца бизнеса: у него сто задач, он хочет заниматься своим делом, а не разбираться в соцсетях. Кто-то написал ему и сказал «я сделаю это за вас» — для него это не спам, это помощь.
Простая проверка: если бы такое сообщение получил твой друг-предприниматель — ты бы сказал ему «не отвечай, это навязывание»? Нет. Ты бы сказал «прочитай, вдруг полезно».
«Я же новичок, он сразу поймёт.»
Не поймёт. Потому что клиент не думает о тебе — он думает о своей задаче. Ему не важно, сколько лет ты в профессии. Ему важно: решишь ты его проблему или нет, и сколько это стоит.
Более того — на старте твоё преимущество именно в том, что ты новичок. Ты берёшь дешевле, делаешь внимательнее, клиент для тебя не «ещё один из ста», а единственный и важный. Это чувствуется, и это ценится.
«Это стыдно.»
Стыдно — это ошибочное чувство. Стыдно было бы делать плохую работу. Стыдно было бы обманывать. А предлагать свою услугу человеку, которому она может пригодиться — это нормальная работа. Это так, как устроен весь мир услуг.
И последнее. Важный факт: из 20 человек, которым ты напишешь, ответят 2–3. Из этих 2–3 заплатит один. Это нормальная статистика. Это не значит, что ты плохой — это значит, что люди разные, у них разные ситуации, и большинству сейчас просто не до этого.
Поэтому не принимай «нет» и молчание близко к сердцу. Это не про тебя. Это математика.
Кого мы ищем — портрет клиента
Перед тем как начать искать — давай определимся, кто наш клиент.
Если искать наугад, потратишь много времени и ничего не найдёшь.
По размеру канала
До 300 подписчиков — не наш клиент. Человек либо только начал, либо забросил. Платить ему обычно нечем, да и непонятно зачем — у него и в Telegram пусто.
500–5 000 подписчиков — наш главный клиент. Это идеальный размер. Владелец уже вложился в канал, у него есть живая аудитория, но на ещё одну площадку нет времени и сил. У него есть деньги, есть задача, он понимает ценность. 80% ваших заказов будут из этого размера.
5 000–15 000 подписчиков — тоже хорошо, но сложнее. У таких часто уже есть помощник или команда. Писать можно, но шанс ниже. Хорошо брать, когда освоитесь на более мелких.
От 15 000 подписчиков — не трогайте на старте. Там корпоративные подрядчики, большие бюджеты, длинные согласования. Это не ваш уровень пока.
По тематике
Мы ищем коммерческие каналы — то есть те, где что-то продают. Канал про мемы с миллионом подписчиков нам не нужен, ему перенос не продашь. А вот психолог с 800 подписчиками, который продаёт консультации по 5 тысяч — идеальный клиент.
Вот 30 тематик, по которым стоит искать. Берёте одну — ищете в Telegram каналы в этой нише нужного размера — проверяете, есть ли у них ВК или Max — если нет, пишете.
Эксперты и специалисты:
Если искать наугад, потратишь много времени и ничего не найдёшь.
По размеру канала
До 300 подписчиков — не наш клиент. Человек либо только начал, либо забросил. Платить ему обычно нечем, да и непонятно зачем — у него и в Telegram пусто.
500–5 000 подписчиков — наш главный клиент. Это идеальный размер. Владелец уже вложился в канал, у него есть живая аудитория, но на ещё одну площадку нет времени и сил. У него есть деньги, есть задача, он понимает ценность. 80% ваших заказов будут из этого размера.
5 000–15 000 подписчиков — тоже хорошо, но сложнее. У таких часто уже есть помощник или команда. Писать можно, но шанс ниже. Хорошо брать, когда освоитесь на более мелких.
От 15 000 подписчиков — не трогайте на старте. Там корпоративные подрядчики, большие бюджеты, длинные согласования. Это не ваш уровень пока.
По тематике
Мы ищем коммерческие каналы — то есть те, где что-то продают. Канал про мемы с миллионом подписчиков нам не нужен, ему перенос не продашь. А вот психолог с 800 подписчиками, который продаёт консультации по 5 тысяч — идеальный клиент.
Вот 30 тематик, по которым стоит искать. Берёте одну — ищете в Telegram каналы в этой нише нужного размера — проверяете, есть ли у них ВК или Max — если нет, пишете.
Эксперты и специалисты:
- Психологи
- Коучи
- Наставники (по бизнесу, отношениям, заработку)
- Нутрициологи и диетологи
- Финансовые консультанты и инвест-советники
- Юристы и адвокаты
- Бухгалтеры на удалёнке
- Репетиторы (английский, математика, ЕГЭ)
- Фитнес-тренеры и тренеры по йоге
- Астрологи, тарологи, эзотерики
- Логопеды и дефектологи
- Массажисты и остеопаты
- Мастера маникюра, бровисты, лешмейкеры
- Парикмахеры и барберы
- Фотографы (свадебные, семейные, предметные)
- Видеографы и монтажёры
- Ведущие мероприятий, тамада
- Мастера по ремонту техники
- Автоэксперты, автоподборщики
- Кофейни и пекарни
- Салоны красоты и спа
- Барбершопы
- Детские центры, логопедические центры
- Студии йоги, пилатеса, растяжки
- Автосервисы
- Небольшие производства (свечи, мыло, керамика, украшения ручной работы)
- Авторы курсов (языки, профессии, хобби)
- Продавцы на Wildberries и Ozon с личным брендом
- Владельцы небольших онлайн-магазинов
- Таргетологи, СММ-специалисты, копирайтеры (у них самих часто плохо с каналами, и они это осознают)
Способы поиска клиентов на эту услугу
Способ 1. Ручной поиск в Telegram
Заходите в Telegram, берёте одну тематику из списка выше, ищете каналы, проверяете, есть ли у них ВК или Max, и если нет — пишете в личку.
Где искать каналы: через поиск Telegram по ключевым словам тематики и города, через тематические каталоги каналов, через подписки знакомых.
Важные правила, чтобы не попасть в спам
Telegram жёстко борется со спамом. Если массово рассылать одинаковые сообщения, аккаунт заблокируют за пару часов. Поэтому работаем по правилам:
Правило 1. Лучше писать с дополнительного аккаунта. Заведите отдельный аккаунт специально для поиска клиентов. Если его заблокируют — не потеряете основной. Оформите его как нормальный: фото, имя, короткий био «помогаю с соцсетями для бизнеса».
Правило 2. Если пишете с основного — очень осторожно. Максимум 5 сообщений в день. Каждое — разное, не копипаст. В разное время дня, а не все подряд. И главное — никаких ссылок в первом сообщении. Telegram считает ссылки главным признаком спама, и если их отправлять пачками, блокировка прилетит сразу.
Правило 3. Каждое сообщение — под конкретного человека. Заходите в канал, читаете пару постов, упоминаете что-то конкретное. Это занимает 2 минуты, но резко повышает шанс ответа. Алгоритмы Telegram тоже это видят — персональные сообщения не блокируются.
Правило 4. Не вставляйте ссылок в начале. Вообще. Даже на себя, даже на свою витрину. Ссылку можно прислать позже, если человек ответит и заинтересуется. В первом сообщении — только текст.
Пример сообщения
Без ссылок, персональное, короткое:
Здравствуйте! Читаю ваш канал про [конкретная тема, которая есть в канале — например, «про психосоматику»]. Очень интересно пишете. Заметил, что у вас есть Telegram, но нет группы ВКонтакте. Я как раз занимаюсь переносом каналов — делаю на новой площадке готовую группу с оформлением и первыми постами, чтобы у вас появилась вторая точка входа для клиентов. Если интересно — расскажу подробнее, что входит и сколько стоит. Если нет — без обид, просто хотел предложить.
Ключевое: первое предложение — про их канал, не про вас. Это сразу показывает, что вы не рассылаете одинаковое всем.
Задание
Выберите одну тематику из списка 30 ниш. Найдите 10 каналов в этой тематике размером 500–5 000 подписчиков, у которых нет ВК или Max. Напишите каждому персональное сообщение по шаблону. Не больше 5 сообщений в день с одного аккаунта.
Способ 2. Яндекс.Карты
Открываете Яндекс.Карты, смотрите бизнесы в своём районе: кофейни, салоны, мастерские, фитнес-студии. У большинства в карточке указаны соцсети. Смотрите: есть у них Telegram? Есть ВК? Если Telegram есть, а ВК нет — это ваш клиент.
Контакт владельца обычно тоже есть прямо на карте — телефон или WhatsApp.
Два варианта контакта: прийти лично или написать
У локального бизнеса есть преимущество — вы можете прийти лично. Это работает сильнее любых сообщений, потому что человек видит живого собеседника, а не «ещё одно предложение в мессенджере».
Пример сообщения
Если пишете в мессенджер:
Здравствуйте! Я из [ваш район/город], недавно был у вас [в кофейне/салоне — если реально был, или «видел вашу карточку на Яндекс.Картах»]. Заметил, что у вас есть Telegram-канал, но нет группы ВКонтакте. Занимаюсь переносом каналов — могу сделать вам полноценную группу ВК с оформлением и первыми постами. Это вторая точка, через которую к вам смогут приходить клиенты. Если интересно — расскажу подробнее про стоимость и сроки. Если нет — без вопросов.
Пример разговора при личном визите
Приходите в кофейню или салон, дожидаетесь, когда будет спокойный момент, подходите к администратору или владельцу:
— Здравствуйте! Я занимаюсь соцсетями для бизнеса в нашем районе. Увидел вас на Яндекс.Картах, зашёл посмотреть лично. У вас есть Telegram-канал — это классно. Но нет группы ВКонтакте и канала MAX, я проверял. Хотите, расскажу, как её сделать, и что я могу предложить? Займёт минут пять.
Дальше — если владелец согласен слушать, коротко рассказываете: что вы делаете, сколько стоит, какие сроки.
Задание
Откройте Яндекс.Карты, выберите 10 бизнесов рядом с домом, у которых есть Telegram, но нет ВК. Из них выберите 3, до которых можете дойти лично, и 7 — которым напишете в мессенджер. Попробуйте оба способа и сравните результат.
Способ 3. Знакомые и тёплые контакты
Мы уже использовали этот способ в первом модуле — но там был общий вопрос. Для переноса каналов вопрос точнее.
Не спрашивайте «кому нужен СММ?» — это слишком абстрактно, никто не вспомнит. Спрашивайте конкретно: «У кого из твоих знакомых есть Telegram-канал для бизнеса?» На такой вопрос люди вспоминают сразу.
Пример диалога со знакомым
— Слушай, вопрос. У кого-нибудь из твоих друзей или знакомых есть Telegram-канал для бизнеса? Ну, кто-то ведёт канал для своего дела — магазин, услуги, что-то такое. — Да, у [имя] есть, она продаёт украшения через Telegram. — О, отлично. Слушай, я сейчас осваиваю новую услугу — перенос каналов из Telegram в ВК и Max. Многие ведут только Telegram, а в ВК теряют половину аудитории. У [имя] есть ВК? — Не знаю, но Telegram точно есть. — Можешь дать её контакт или перекинуть ей сообщение от меня? Я ей напишу сам, предложу услугу.
Важно: вы не просите знакомого продавать за вас. Вы просите контакт. Дальше работаете сами. Это снимает напряжение и со знакомого, и с клиента.
Когда получите контакт — пишете владельцу уже как «меня порекомендовал [имя знакомого]». Конверсия в ответ тут гораздо выше, чем у холодных сообщений — рекомендация снимает половину барьера доверия.
Задание
Напишите 5 знакомым с конкретным вопросом «у кого из твоих знакомых есть Telegram-канал для бизнеса?». Получите хотя бы 2 контакта. Напишите этим контактам от имени знакомого, предложите услугу.
Способ 4. Авито — через широкие услуги
Прямое объявление «перенесу канал» работать будет — мы это проверяли, у некоторых учеников именно через него приходили клиенты.
Но можно добавить дополнительный канал — объявления с широкими формулировками. Через них приходят запросы от людей, которые сами пока не знают, что им нужен перенос. В разговоре вы предлагаете перенос как первый шаг.
7 вариантов широких заголовков
Вот заголовки, которые хорошо работают на Авито и через которые регулярно приходят клиенты, у которых задача — именно перенос:
Клиент приходит с размытым запросом типа «помогите с соцсетями».
Ваша задача — выяснить, где он уже есть и где его нет, и предложить перенос как первый шаг.
— Здравствуйте, нужна помощь с соцсетями для моего магазина. — Здравствуйте! Расскажите коротко, что у вас сейчас есть? Какие соцсети уже ведёте? — Есть Telegram, веду его сама. ВК нет, Max тоже нет. — Понятно. Могу предложить начать с самого простого шага — переноса вашего Telegram в ВК. Это значит, что я создам вам группу ВК, оформлю её, перенесу ключевые посты с адаптацией. У вас появится вторая точка для клиентов. Стоит [сумма], делается за 1–2 дня. Потом можем обсудить ведение дальше. Интересно?
Так вы начинаете с понятной, дешёвой услуги, получаете первого клиента, а потом уже продаёте ведение на абонентке — если сработается.
Задание
Опубликуйте на Авито 2 объявления с разными широкими заголовками из списка.
В тексте обязательно упомяните перенос как одну из главных услуг. Отслеживайте отклики — если через неделю пусто, попробуйте другие заголовки.
Способ 5. Чаты предпринимателей
В каждом городе есть чаты малого бизнеса. Это ВКонтакте и Telegram, где общаются владельцы кофеен, мастера, фрилансеры, эксперты. Там регулярно проскакивают вопросы типа «кто может помочь с соцсетями», «как мне сделать ВК», «ищу человека для Telegram». Ваша задача — там присутствовать и участвовать в общении.
Как найти такие чаты
Начинайте с вашего города. Ищите:
Вступайте, читайте несколько дней, понимайте атмосферу. Не пишите сразу «ищу клиентов». Это мгновенный бан в большинстве чатов.
Правила присутствия
Первые дни — просто читайте. Потом начинайте отвечать по делу: если кто-то задал вопрос про соцсети, и вы знаете ответ — отвечайте без упоминания своих услуг. Просто как человек, который разбирается.
Через пару недель люди начинают вас замечать. Кто-то напишет в личку сам. Кто-то задаст вопрос в чате, где вы сможете деликатно упомянуть, что занимаетесь этим профессионально.
Пример сообщения в личку человеку из чата
Бывает, что в чате кто-то задал вопрос, а ответить публично не получилось — тема быстро ушла. Можно написать в личку:
Здравствуйте! Увидел в чате [название чата] ваш вопрос про [например, «как перенести канал в ВК»]. Я занимаюсь этим — делаю перенос каналов под ключ. Если актуально — могу рассказать, что входит и сколько стоит. Если уже решили — без вопросов.
Это не спам — это продолжение разговора, который уже начался в чате.
Задание
Найдите и вступите в 3 чата предпринимателей в вашем городе или по вашей тематике. Первую неделю — только читайте. Вторую неделю — начинайте отвечать на вопросы по делу, без упоминания услуг. Отмечайте, кто из участников мог бы быть вашим клиентом — выписывайте.
Заходите в Telegram, берёте одну тематику из списка выше, ищете каналы, проверяете, есть ли у них ВК или Max, и если нет — пишете в личку.
Где искать каналы: через поиск Telegram по ключевым словам тематики и города, через тематические каталоги каналов, через подписки знакомых.
Важные правила, чтобы не попасть в спам
Telegram жёстко борется со спамом. Если массово рассылать одинаковые сообщения, аккаунт заблокируют за пару часов. Поэтому работаем по правилам:
Правило 1. Лучше писать с дополнительного аккаунта. Заведите отдельный аккаунт специально для поиска клиентов. Если его заблокируют — не потеряете основной. Оформите его как нормальный: фото, имя, короткий био «помогаю с соцсетями для бизнеса».
Правило 2. Если пишете с основного — очень осторожно. Максимум 5 сообщений в день. Каждое — разное, не копипаст. В разное время дня, а не все подряд. И главное — никаких ссылок в первом сообщении. Telegram считает ссылки главным признаком спама, и если их отправлять пачками, блокировка прилетит сразу.
Правило 3. Каждое сообщение — под конкретного человека. Заходите в канал, читаете пару постов, упоминаете что-то конкретное. Это занимает 2 минуты, но резко повышает шанс ответа. Алгоритмы Telegram тоже это видят — персональные сообщения не блокируются.
Правило 4. Не вставляйте ссылок в начале. Вообще. Даже на себя, даже на свою витрину. Ссылку можно прислать позже, если человек ответит и заинтересуется. В первом сообщении — только текст.
Пример сообщения
Без ссылок, персональное, короткое:
Здравствуйте! Читаю ваш канал про [конкретная тема, которая есть в канале — например, «про психосоматику»]. Очень интересно пишете. Заметил, что у вас есть Telegram, но нет группы ВКонтакте. Я как раз занимаюсь переносом каналов — делаю на новой площадке готовую группу с оформлением и первыми постами, чтобы у вас появилась вторая точка входа для клиентов. Если интересно — расскажу подробнее, что входит и сколько стоит. Если нет — без обид, просто хотел предложить.
Ключевое: первое предложение — про их канал, не про вас. Это сразу показывает, что вы не рассылаете одинаковое всем.
Задание
Выберите одну тематику из списка 30 ниш. Найдите 10 каналов в этой тематике размером 500–5 000 подписчиков, у которых нет ВК или Max. Напишите каждому персональное сообщение по шаблону. Не больше 5 сообщений в день с одного аккаунта.
Способ 2. Яндекс.Карты
Открываете Яндекс.Карты, смотрите бизнесы в своём районе: кофейни, салоны, мастерские, фитнес-студии. У большинства в карточке указаны соцсети. Смотрите: есть у них Telegram? Есть ВК? Если Telegram есть, а ВК нет — это ваш клиент.
Контакт владельца обычно тоже есть прямо на карте — телефон или WhatsApp.
Два варианта контакта: прийти лично или написать
У локального бизнеса есть преимущество — вы можете прийти лично. Это работает сильнее любых сообщений, потому что человек видит живого собеседника, а не «ещё одно предложение в мессенджере».
Пример сообщения
Если пишете в мессенджер:
Здравствуйте! Я из [ваш район/город], недавно был у вас [в кофейне/салоне — если реально был, или «видел вашу карточку на Яндекс.Картах»]. Заметил, что у вас есть Telegram-канал, но нет группы ВКонтакте. Занимаюсь переносом каналов — могу сделать вам полноценную группу ВК с оформлением и первыми постами. Это вторая точка, через которую к вам смогут приходить клиенты. Если интересно — расскажу подробнее про стоимость и сроки. Если нет — без вопросов.
Пример разговора при личном визите
Приходите в кофейню или салон, дожидаетесь, когда будет спокойный момент, подходите к администратору или владельцу:
— Здравствуйте! Я занимаюсь соцсетями для бизнеса в нашем районе. Увидел вас на Яндекс.Картах, зашёл посмотреть лично. У вас есть Telegram-канал — это классно. Но нет группы ВКонтакте и канала MAX, я проверял. Хотите, расскажу, как её сделать, и что я могу предложить? Займёт минут пять.
Дальше — если владелец согласен слушать, коротко рассказываете: что вы делаете, сколько стоит, какие сроки.
Задание
Откройте Яндекс.Карты, выберите 10 бизнесов рядом с домом, у которых есть Telegram, но нет ВК. Из них выберите 3, до которых можете дойти лично, и 7 — которым напишете в мессенджер. Попробуйте оба способа и сравните результат.
Способ 3. Знакомые и тёплые контакты
Мы уже использовали этот способ в первом модуле — но там был общий вопрос. Для переноса каналов вопрос точнее.
Не спрашивайте «кому нужен СММ?» — это слишком абстрактно, никто не вспомнит. Спрашивайте конкретно: «У кого из твоих знакомых есть Telegram-канал для бизнеса?» На такой вопрос люди вспоминают сразу.
Пример диалога со знакомым
— Слушай, вопрос. У кого-нибудь из твоих друзей или знакомых есть Telegram-канал для бизнеса? Ну, кто-то ведёт канал для своего дела — магазин, услуги, что-то такое. — Да, у [имя] есть, она продаёт украшения через Telegram. — О, отлично. Слушай, я сейчас осваиваю новую услугу — перенос каналов из Telegram в ВК и Max. Многие ведут только Telegram, а в ВК теряют половину аудитории. У [имя] есть ВК? — Не знаю, но Telegram точно есть. — Можешь дать её контакт или перекинуть ей сообщение от меня? Я ей напишу сам, предложу услугу.
Важно: вы не просите знакомого продавать за вас. Вы просите контакт. Дальше работаете сами. Это снимает напряжение и со знакомого, и с клиента.
Когда получите контакт — пишете владельцу уже как «меня порекомендовал [имя знакомого]». Конверсия в ответ тут гораздо выше, чем у холодных сообщений — рекомендация снимает половину барьера доверия.
Задание
Напишите 5 знакомым с конкретным вопросом «у кого из твоих знакомых есть Telegram-канал для бизнеса?». Получите хотя бы 2 контакта. Напишите этим контактам от имени знакомого, предложите услугу.
Способ 4. Авито — через широкие услуги
Прямое объявление «перенесу канал» работать будет — мы это проверяли, у некоторых учеников именно через него приходили клиенты.
Но можно добавить дополнительный канал — объявления с широкими формулировками. Через них приходят запросы от людей, которые сами пока не знают, что им нужен перенос. В разговоре вы предлагаете перенос как первый шаг.
7 вариантов широких заголовков
Вот заголовки, которые хорошо работают на Авито и через которые регулярно приходят клиенты, у которых задача — именно перенос:
- Клиенты из соц.сетей - ВК.ТГ Макс
- Упакую ваш бизнес в соцсети под ключ
- Ведение каналов и группу в ВК ТГ Макс
- Продвижение в соц сетях
- Выведу ваш бизнес в ВКонтакте
- Продвижение Телеграмма
- Ваш канал в Максе
Клиент приходит с размытым запросом типа «помогите с соцсетями».
Ваша задача — выяснить, где он уже есть и где его нет, и предложить перенос как первый шаг.
— Здравствуйте, нужна помощь с соцсетями для моего магазина. — Здравствуйте! Расскажите коротко, что у вас сейчас есть? Какие соцсети уже ведёте? — Есть Telegram, веду его сама. ВК нет, Max тоже нет. — Понятно. Могу предложить начать с самого простого шага — переноса вашего Telegram в ВК. Это значит, что я создам вам группу ВК, оформлю её, перенесу ключевые посты с адаптацией. У вас появится вторая точка для клиентов. Стоит [сумма], делается за 1–2 дня. Потом можем обсудить ведение дальше. Интересно?
Так вы начинаете с понятной, дешёвой услуги, получаете первого клиента, а потом уже продаёте ведение на абонентке — если сработается.
Задание
Опубликуйте на Авито 2 объявления с разными широкими заголовками из списка.
В тексте обязательно упомяните перенос как одну из главных услуг. Отслеживайте отклики — если через неделю пусто, попробуйте другие заголовки.
Способ 5. Чаты предпринимателей
В каждом городе есть чаты малого бизнеса. Это ВКонтакте и Telegram, где общаются владельцы кофеен, мастера, фрилансеры, эксперты. Там регулярно проскакивают вопросы типа «кто может помочь с соцсетями», «как мне сделать ВК», «ищу человека для Telegram». Ваша задача — там присутствовать и участвовать в общении.
Как найти такие чаты
Начинайте с вашего города. Ищите:
- В поиске Telegram: «[ваш город] бизнес», «[ваш город] предприниматели», «[ваш город] самозанятые»
- В поиске ВКонтакте: «бизнес [ваш город]», «малый бизнес [ваш город]»
- Через знакомых: «ты не состоишь в чатах местных предпринимателей?»
- Через локальные бизнес-сообщества и их соцсети — у них обычно есть чаты для своих
Вступайте, читайте несколько дней, понимайте атмосферу. Не пишите сразу «ищу клиентов». Это мгновенный бан в большинстве чатов.
Правила присутствия
Первые дни — просто читайте. Потом начинайте отвечать по делу: если кто-то задал вопрос про соцсети, и вы знаете ответ — отвечайте без упоминания своих услуг. Просто как человек, который разбирается.
Через пару недель люди начинают вас замечать. Кто-то напишет в личку сам. Кто-то задаст вопрос в чате, где вы сможете деликатно упомянуть, что занимаетесь этим профессионально.
Пример сообщения в личку человеку из чата
Бывает, что в чате кто-то задал вопрос, а ответить публично не получилось — тема быстро ушла. Можно написать в личку:
Здравствуйте! Увидел в чате [название чата] ваш вопрос про [например, «как перенести канал в ВК»]. Я занимаюсь этим — делаю перенос каналов под ключ. Если актуально — могу рассказать, что входит и сколько стоит. Если уже решили — без вопросов.
Это не спам — это продолжение разговора, который уже начался в чате.
Задание
Найдите и вступите в 3 чата предпринимателей в вашем городе или по вашей тематике. Первую неделю — только читайте. Вторую неделю — начинайте отвечать на вопросы по делу, без упоминания услуг. Отмечайте, кто из участников мог бы быть вашим клиентом — выписывайте.
